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      • 銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤
        1. 銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤

      銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤

      山東眾佳醫療談銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤 [更多詳細] 山東眾佳醫療談銷售病床產品如何弄清楚詢盤
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      信息詳情

      【作者單位】:山東眾佳醫療器械有限公司 

      【關 鍵 詞】:無影燈 山東眾佳 手術無影燈 

      【內容摘要】: 山東眾佳醫療談銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤 [更多詳細] 山東眾佳醫療談銷售病床產品如何弄清楚詢盤
      ......

       【正文內容】:銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤,訂單的首要步驟就是詢盤,在日常工作中,回復詢盤是必不可少的。當然,外貿客戶千千萬,詢盤也是各有千秋。但是,大部分小伙伴卻沒有對具體的客戶進行具體的詢盤處理。只要看到客戶詢盤,不管三七二十一,算一個價格就給扔過去了!
      我們所說的出處有兩個含義。一個是詢盤來自哪個國家,再一個是詢盤來自哪個宣傳渠道。
      來自于哪個國家主要是讓你首先想到幾個問題: 

      1.這個國家會不會有政策限制,

       2.會不會有特殊規定,例如清關資料、商檢、付款方式等;

      3.這個國家我之前有沒有客戶,是什么客戶,合作狀況怎么樣,這個客戶跟老客戶可能會是什么關系? 

      4.有沒有什么明顯特點,例如印度客戶,明顯的特點就是砍價,或者像美國客戶,很多不喜歡黑色包裝。 

      有了目的地,大概可以衡量報價價格費用。
      當詢價單來了,很重要的還是要弄清楚詢盤來源(出處):
      每個渠道的詢盤都有自己的特點,例如網站谷歌推廣來的,往往是一對一針對性詢盤較多,客戶較為專業,價格談判較為容易。

      而b2b網站,詢盤可能不少,就是拼價格的類型。需要你在報價的時候定位明確,不然見光死。平臺給你詢盤的同時還會提供一些信息,例如多少人加了他,他發了多少有效詢盤,以及以往多少人認為他發了垃圾詢盤等各種信息。有一些信息是不公開的,可以申請客戶向自己展示,當你發現這個客戶很熱門的時候,自然要給點誘惑。

      無影燈


      銷售病床產品要從哪些方面弄清楚詢盤 2021-9-1 本文被閱讀 2458 次
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